Vanina Beraldi
SAP reconoció a Softtek como mejor canal 2016
- Softtek fue el canal que más licencias SAP vendió en Argentina durante el pasado año.
- La compañía se destacó además por ser el proveedor con más proyectos asociados a SAP HANA.
Cumpliendo 10 años como su canal, desde el arribo de SAP a la Argentina, Softtek lideró la premiación en la reunión de Kick Off que SAP celebra cada año junto a sus canales. Softtek fue reconocida como Higher achiever, el mejor canal del año por la cantidad y el volumen de ventas, entre otros galardones.
Al respecto, Javier Porretti, Socio Director Comercial de Softtek para Sudamérica Hispana comentó: “Trabajamos con el espíritu de ser canales de SAP desde antes que SAP creara su estructura de canales. Junto con muy pocas empresas del mercado estábamos en la búsqueda de acompañar, desde el momento cero, a la fuerza comercial de SAP cuando visitaba empresas. Eso implicaba esfuerzos de preventa y comercial para destacar las ventajas comparativas del producto frente a sus competidores. En 2006 SAP lanzó su estrategia de canales lo cual significó entonces formalizar un proceso que ya veníamos realizando desde hacía cinco años”.
Entre los demás premios se encuentran: General Business Sales, el canal que más ventas realizó en el mercado medio, convirtiéndose de esta manera en socio estratégico de SAP para este segmento; Linearity, por la regularidad en las ventas durante todos los periodos, cumpliendo las cuotas y superándola en muchos casos; y HANA Sales, por cantidad de ventas asociadas a esta plataforma acompañando de esta manera a la compañía en su estrategia de posicionamiento de ese producto.
Cabe destacar que el pasado enero, Softtek lanzó en sus oficinas el Softtek Open Lab, un espacio de innovación enfocado en SAP S/4 HANA sobre Azure de Microsoft, destinado a brindar una experiencia integral acerca de soluciones y tecnologías, combinando la propia experiencia en conjunto con la disertación de expertos y la presentación de casos de estudio.
“Este reconocimiento es muestra del posicionamiento de Softtek como principal socio estratégico de negocio para SAP a través de la implementación de soluciones y el acompañamiento al cliente con su gran portfolio de servicios asociados”, aseguró Javier Porretti. Y agregó: “Recibir este premio reconforta, porque implica el gran esfuerzo de muchas personas de distintas áreas alineadas bajo una misma convicción. Somos la empresa que más licencias de SAP vendió, así que sabemos que vamos por la buena senda y estamos muy motivados para seguir impulsando la innovación de SAP buscando siempre el valor para el negocio de nuestros clientes. Los resultados no se apoyan en la historia, sino en nuestra capacidad de adaptarnos a los nuevos escenarios, con certificaciones, capacitaciones y esfuerzo por incorporar nuevos productos y nuevos modelos de negocio. Hoy, ofrecemos muchas soluciones bajo modalidad de servicio, tal es el caso de nuestro Softtek On Demand, el SAP en la nube en modo de suscripción. Pero por sobre todas las cosas, estos reconocimientos prueban que seguimos mostrando que el “por qué Softtek” sigue siendo sólido y contundente”.
Por su parte, Mauro Mattioda, CEO Regional de Softtek, comentó: “Volver a ser el canal número 1 de SAP en Argentina, haber conseguido la categoría de canal Microsoft LSP (Licensing Solutions Provider) y la combinación de ambos (HANA/Azure) en ofertas con un alto componente de servicios, como son SOD (Softtek On Demand) y Plataforma administrada, habla de que el negocio de servicios también se ve potenciado por la diversificación e impulsado por la innovación tecnológica, como en este ejemplo, que nos permite convertirnos en líderes en la oferta Cloud”.
