Leonardo Gambino
Por Leonardo Gambino, Community Manager de Softtek
Microsoft le da la bienvenida a Softtek como nuevo Licensing Solution Partner, lo que le permitirá gestionar contratos corporativos que impliquen grandes volúmenes de licencia, ofreciendo a sus clientes un asesoramiento integral a largo plazo en preventa, implementación y post venta en proyectos en la Nube.
Con esta nueva categoría de Channel Partner, se van cumpliendo las estrategias de trabajo, que le permitirán a Softtek crecer 20% en moneda constante en su negocio en 2015.
Con este acuerdo Softtek podrá ofrecer a sus clientes corporativos proyectos integrales de implementación en la Nube, diseñados estratégicamente a medida de la necesidad del negocio. Asimismo, acompañarán a las empresas en todo el proceso desde el asesoramiento previo, hasta la implementación, soporte y seguimiento de la evolución del mismo.
Gracias al acuerdo firmado con Microsoft, no sólo dispone de la categoría para vender licencias, sino que puede elaborar proyectos de implementación de los servicios en la Nube de Microsoft con asesoramiento personalizado que les permitirá llevar una relación más cercana con el cliente. Con este acuerdo la empresa proyecta crecer en un 20% en su negocio en 2015.
Javier Porretti, Director Comercial de Softtek Sudamérica Hispana expresó: “Agradecemos la confianza de Microsoft al nombrarnos canal LAR para Argentina. Esto potencia a nuestra estrategia de estar cerca de nuestros clientes ofreciéndole soluciones de valor, al aumentar nuestro portafolio. La cartera de productos de Microsoft evoluciona la capacidad de Softtek, pudiendo ofrecer soluciones y servicios en la nube, on premise, relacionadas con IT o con las áreas de negocios. Tenemos la capacidad de integrarlas con el BackOffice. Nos comprometemos con ofrecer soluciones superando así la conversación de productos aislados”.
Actualmente las soluciones en la nube permiten a los socios de negocio de Microsoft manejar las inversiones de tecnología de la mejor forma para el esquema de negocio de cada cliente. La computación en la nube dejó de ser una tendencia para ser una realidad, así lo demuestra un estudio global de IDC, que señala que las empresas de tecnología que han basado su modelo de negocio en la nube han incrementado su beneficio bruto un 21% más que el resto de partners, han experimentado un crecimiento de ingresos del 27% (frente al 11% del resto de partners) y han conseguido un 15% más de nuevos clientes en los últimos 12 meses.
“Estamos muy contentos con la incorporación de Softtek como nuevo Socios de Negocio LSP. Los proyectos de implementación de soluciones en la nube u on premise, representan grandes oportunidades para los Partners .Implica evolucionar desde ser asesores en temas de infraestructura o licencias a convertirse en verdaderos socios y asesores a nivel del negocio, manejando el cambio y la innovación de sus clientes. Microsoft, y por ende nuestro Ecosistema de canales, está evolucionando en este sentido y vemos que Softtek está a la altura de estos nuevos retos y es por eso que le damos la bienvenida como LSP Partner”, comentó Fernando Andrés, Director de Canales y Partner Microsoft Argentina y Uruguay.
“En Microsoft confiamos y colocamos a nuestros Socios en una lugar clave para llegar juntos a nuestros Clientes. Esta priorización ha sido la clave de nuestro éxito en conjunto, y se mantiene como una prioridad en el contexto actual donde la nube y la movilidad cobran relevancia. En esta línea trabajamos juntos en expandir a nuestro Ecosistema, Invertir en entrenamiento y desarrollo para que pueda generar el mayor impacto en nuestros Clientes conjuntos maximizando el valor que obtienen de nuestras Soluciones de Plataforma y Productividad”, explicó Diego Bekerman, Director de Marketing y Operaciones de Microsoft Argentina y Uruguay.
Para apoyar a sus socios en el proceso, Microsoft ofrece soporte completo incluyendo capacitación técnica y comercial en una red interna para socios llamada Microsoft Partner Network con toda la información de los productos, campañas, material de apoyo, independientemente de su nivel de avance en la nube ya sean sus primeros pasos o si están más desarrollados.
